不少人问我，创业公司如何过冬。我的回答没有任何新意：现金为王，持有足够的现金量是生存的关键。我曾在1997年9月管理北京金山的时候差点发不出工资，后来无论压力有多大，我坚持企业安全第一，保持充足的现金量。

　　1.该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花。

　　2.省钱不是不花钱，不花钱可能会造成更大的浪费。

　　3.省钱就是赚钱，每省一块钱至少相当于赚三块钱。

　　4.(引用)必须支付应付款，不得收到应收款

　　5.(引用)在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜

　　1.建立全员成本意识

　　每个企业家都知道勤俭节约的重要性，企业需要随时控制成本。中国世界首富李嘉诚已经戴了20多年的普通电子手表。我相信李嘉诚的企业成本控制会非常好。成本控制是任何企业都需要的基本技能。在冬季，股权融资和银行贷款非常困难，企业的财务压力突然增加，许多人无助，成本控制问题立即突出。

　　在互联网泡沫时期，资本成本相对较低，初创公司更容易融入资金，开始豪华创业。这些企业家没有过艰难生活的经验，认为未来一帆风顺，他们开始烧很多钱，租一间豪华的办公室，举行一次铺张的会议，砸碎市场成本等等。一旦遇到困难或市场环境发生剧烈变化，企业就很容易破产。

　　成本控制的重要性在于建立全体员工的成本意识。在现金短缺的危机时刻，每个人的计划都是增加收入和减少支出。我也同意增加收入和减少支出，但增加收入并不容易。市场竞争如此激烈，短期效果的可能性不太大。只要你努力加强管理和控制，成本就很容易降低。在这里，更困难的是建立全体员工的成本意识，告诉大家：省钱就是赚钱，每一美元至少相当于三美元。原因很简单，一般企业赚的钱需要支付销售成本、生产成本等，但也需要支付销售税等，剩下的三分之一很好。

　　成本控制的要点是：必须花钱，不应该花一分钱。

　　省钱不是不花钱。不花钱可能会造成更大的浪费。因此，你必须花你应该花的钱。

　　例如，我们可以在办公室租一间便宜的办公室，但这并不意味着我们在办公室里不是很拥挤和混乱。如果办公室很不舒服，员工的工作可能不高效，这是更大的浪费。

　　不该花的钱一分钱不能花，要从每件小事做起，很多创业者觉得一起创业的员工很辛苦，在报销电话费、出租车费和请客吃饭费等非常大方，甚至基本不管。这些钱，创业的时候的确不多，但这种风气一旦养成，很难改善，人一多，再遇到个别不自觉的人，这几项成本就是天文数字了。其实，回报员工的方式很多，比如给与更好的报酬或者更多的股票等，不应该在管理上放松。

　　2.费用分为固定费用和变更费用

　　企业费用大致分为两类，一类是固定费用，必须每月支付，如人员费、租金、水电费、带宽、办公设备、服务器服务器折旧等；另一类是变更费用，如差旅费、电话费、接待费、市场费等。

　　预算会议重点控制固定费用。主管必须明白，一旦这些费用开始，很难终止或终止的成本非常高。他们必须小心，比如找人和租新办公室。

　　每月财务分析将重点分析变更成本。这些费用一个月看不多。例如，对于一两百人的公司来说，每月的电话费超过30000。看起来不多。一年三十六万！！！还有出租车费、招待费等很难管理。

　　这种分类的好处是，固定成本是主管高度关注的成本，因此企业必须花费的资金相对可控。一旦发生危机，很容易有效地控制整个公司的成本。